Після російського вторгнення, німецькі високотехнологічні оборонні компанії усвідомили, що швидкість доставки продукції є важливішою, аніж індивідуальні забаганки клієнтів

Німецькі високотехнологічні оборонні компанії адаптують свою бізнес-практику в умовах російсько-української війни, змінюючи галузевий підхід із акцентом на масове виробництво. Ключовим фактором, зазвичай, є швидкість. Термін, за який озброєння може бути доставлене і готове до експлуатації тепер важливіше запитів клієнтів на індивідуальну адаптацію. Про це йдеться в інформаційній публікації Defence News, переказ якої пропонує Foreign Ukraine.

«Ми стали свідками фундаментальних змін у нашій виробничій філософії. Це пов’язано із зростанням попиту. Якщо раніше наша компанія, зазвичай, постачала менш ніж 5 великих радарів на рік, то тепер до 15 радарів на рік. До 2025 року очікується, що це буде 20 радарів на рік», – зазначив Лотар Белц, представник німецького виробника датчиків Hensoldt.

За його словами, близько половини продукції Hensoldt цього року буде відправлено до Києва.

«Радари тепер постачаються, зазвичай, протягом року після укладання контракту, хоча точні терміни, як і раніше, залежать від необхідності їх адаптації, – каже Белц.

Щоб відповідати новим вимогам, Hensoldt за останні 2 роки збільшила чисельність свого виробничого персоналу на 15%.

«Тепер ми займаємося промисловим серійним виробництвом, постачанням комплектуючих і навіть проведенням випробувань та передачею готових систем клієнтам», – повідомляє Белц.

Оборонна галузь Німеччини досі відчуває наслідки пандемії COVID-19, тобто збої у ланцюжках постачання.

Hensoldt інвестувала великі кошти у логістику, побудувавши новий склад та розподільчий центр. Раніше це було б немислимо, оскільки компанія замовляла компоненти за необхідністю для виконання контрактів.

На початку грудня 2023 року Hensoldt оголосила про придбання компанії з виробництва електроніки та логістики ESG.

«Підвищена потреба у швидкості вимагає від клієнтів перегляду своїх очікувань. У минулому для державних закупівель було звичайною практикою надавати сотні сторінок і тисячі пунктів з індивідуальними побажаннями щодо контракту і навіть змінювати вимоги, коли виробництво вже було запущено. Перехід до виробництва великих обсягів продукції у стислі терміни вимагає глибокого розуміння експлуатаційних вимог з нашого боку, а також певної стриманості з боку клієнта», – зауважує Белц.

Зрештою, за його словами, ключем до успіху у новому швидкоплинному світі європейських високотехнологічних оборонних компаній, є «не просто бажання, але й спроможність».